进销售,但是当消费者意识到除了外包装以外什么都没变时,消费热情会迅速消退。
Wittmann和她的同事们在20名志愿者玩一种“赚钱游戏”的时候,扫描了他们的大脑。在游戏中,研究者向志愿者展示4张图片,让他们从中挑出一张,并根据挑出的图片获得不同的现金奖励。这些图片从20张银行明信片中随机抽出,都是不同的风景图。在游戏进行中,志愿者们知道了哪些图片价值更高。
当志愿者们选择高价图片,他们前脑中被称为纹状体的区域(处理酬劳和愉快的区域)在期待现金奖励的时候表现活跃。
在游戏进行一段时间以后,研究者在图片中插入新的相似的风景画片。他们发现,哪怕是与价值最高的图片一起出现,志愿者还是倾向于选择新的。
“志愿者们似乎在处理新图片信息时有特殊的途径。”Witmann说,“因为他们期待着新图片给他们带来更高的收益。”
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时间:2009-4-20 23:27:32
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