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的，不过影响性质和影响程度取决于广告内容和消费者自我的关联性质。这也能解释为何有的品牌广告能深入人心，影响到消费者的购买行为；而有的广告则毫无作用，或者起到的是负作用。
任何人对于和自我相关程度高的事物总是能给予更多的注意。樊春雷博士做过这样一个实验，让消费者看一组用于描述人格特质的形容词（比如，勇敢的），并判断这些形容词是否适合用来描述某个品牌。随后，对消费者进行记忆测试，发现消费者对刚刚用过的形容词的正确分辨率很低；但是如果让消费者用同样的形容词来描述自己，消费者对这些形容词的正确分辨率则显著提高。人们对与自己相关的材料记忆得好，这被称为记忆的自我参照效应。
美国曾经有过这样一个实验，让人看自己的两张照片，一张是镜面照，也就是每天大家从镜子里面看到的自己的形象；一张是标准照，就是普通相片呈现的形象。每个人自己都会觉得镜面照比标准照好看，而旁人则会觉得标准照好看。这是因为我们每天看到的自己都是镜面照的形象，对于这个形象很熟悉，而标准照是自己不熟悉的，所以大家都会有这种感觉，总认为自己的照片不好看。每天看到同样的东西，从而产生一种知觉上的熟悉上一页 [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] 下一页
时间：2009-4-21 16:45:57
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