华为3G终端快赢全球市场

　　据了解，目前华为3G终端已突破意大利、葡萄牙、斯洛文尼亚、罗马尼亚、瑞典、挪威等欧洲国家，在3G发源地一显峥嵘；华为为法国移动运营商定制的3G手机也将在2006年1月份在欧洲全面销售。同时，在亚太的香港、新加坡、马来西亚等国家和地区，华为从去年开始就与当地运营商展开3G终端领域的合作，得到了普遍认可。

　　值得一提的是，作为华为的优势产品之一，目前3G数据卡的销售形势十分喜人，已经进入了欧洲一流运营商和亚太主流运营商的采购名单。华为中国首款可商用HSDPA数据卡E620已经向欧洲、澳大利亚主流运营商批量供货。

　　“端到端”定制，“快”赢市场

　　华为3G终端能够“快”赢全球市场，还在于华为“端到端”的优势，即依托华为与全球电信运营商的良好合作关系，和对电信客户的深刻理解，为他们提供从系统到终端到增值业务的端到端定制化解决方案。

　　华为无线终端营销工程部的相关负责人认为，从欧洲、日本、韩国的3G运营现状来看，各大运营商都希望成为产业链的主导，以前只是提供网络运营环境，现在从增值业务、终端上都会介入，借此控制整个产业链，提高运作效率，降低整体运营成本。这就要求终端厂商能为他们提供全程、整体的定制服务。

　　与其他厂商不同的是，华为3G终端的定制方案胜在一个“快”字。依托华为的核心技术优势和量产优势，通过平台一体化，建立器件共享库，降低运作成本等多种途径，华为能为全球的电信运营商提供更为灵活、个性化的整体解决方案，在响应时间上更为迅速，从而满足运营商降低成本、快速开拓市场的目的。

　　目前，华为在3G技术方面已经做到了全球同步。华为无线终端相关专利国内外申请量已达400余件，其中95%以上是发明专利；专利申请数量在两年时间内，已经名列中国第一。目前专利申请量正在以每月20件的速度增长。

　　从量产来讲，华为现在除了自己生产，也和EMS厂合作。所以华为能根据运营商的采购订单来计划生产，实现批量供货。同时，华为在3G终端产品覆盖高、中、低端，尤其是中端和低端产品非常具有市场竞争力，可以为运营商提供集中、灵活、快速的定制方案。

　　完善的全球服务体系也是保证华为3G终端“快”赢市场的关键。截至2005年10月，华为在国际市场上覆盖90多个国家和地区，全球排名前50名的运营商中，已有22家使用华为的产品和服务。据华为无线终端营销工程部的相关负责人介绍，只要产品卖出去的地方，我们在当地的服务肯定是要落地的。在海外的销售和服务过程中，应该说我们销售在哪里，服务就做到哪里。

　　“商用”提速，促全球应用

　　全球规模商用是华为在3G终端领域的又一核心优势。目前亚太、欧洲等地的多个国家的运营商都选择了华为3G终端，作为开拓市场的利器。华为3G手机、3G数据卡等产品凭借强大的功能和时尚的外观设计，也受到了全球用户的普遍欢迎。

　　将来的3G时代是一个运营商主导的时代。与运营商深度合作，提供端到端的服务，进而实现共赢，这是华为成功的重要保证。在与全球运营商长期合作的过程中，在与像摩托罗拉、诺基亚等顶级品牌的正面抗争中，华为以“快”制“快”的市场策略，无疑是直接并且有效的。与沃达丰的成功合作就是最好的说明。

　　令业界瞩目的华为与沃达丰的合作中，也包括了华为3G终端的采购协议。沃达丰作为全球最大的移动运营商，其网络服务直接覆盖26个国家，同时其合作伙伴提供服务达到13个国家，在欧洲大陆、英国、美国和远东地区都有重要的市场占有率。业界人士指出，全球顶级运营商具有全球化运营的特色，进入他们的采购名单不但意味着订单，更意味着进入了这些运营商覆盖的市场，他们的采购行为对其他运营商，尤其是本土以外那些合作运营商也有着极好的示范作用。而这无疑是华为签约沃达丰的最大利益所在。

　　整装待发，做中国最佳

　　目前我国已成为全球最大的移动通信市场，这决定了我国未来3G产业的市场规模将非常可观。据信息产业部电信研究院预测，我国3G终端销售额将在3G启动5年内由200亿元增长到大约700亿元左右，6年累计市场总规模可达4000亿元左右。

　　显然，一旦政府发牌，中国将成为全球最大的3G市场，而随着3G牌照发放在即，国外巨头如诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、LG、NEC等都加大在华投资力度，尚未拿到中国手机生产许可证的韩国第三大手机厂商PANTECH（泛泰）也准备进军中国3G市场。可以预见，未来中国3G终端市场将是全球手机巨头争夺的主战场。基于对市场的洞悉和预期，2005年华为在推进3G终端海外商用的同时，在国内也开始谋篇布局。

　　在3G终端领域，华为2005年先后推出百万像素多媒体双模手机U636，面向时尚人士的3G手机U526，更是率先在中国推出可商用HSDPA数据卡E620。至此华为在3G终端方面已经达到8款，其中包括6款WCDMA终端和两款CDMA 1X EV－DO终端，2006年还将计划推出8～10 款3G终端。在2005年10月的北京国际通信展期间，华为更是别出心裁地把3G手机体验活动拉到了美丽的后海边上。包括中外媒体记者和普通市民等300多人超前体验了华为3G手机带来的美妙感受，这无疑是对3G产品进行普及宣传。

　　华为无线终端营销工程部负责人表示：“海外规模商用为华为进军国内3G市场积累了宝贵的经验。虽然目前中国3G市场尚未启动，但华为已经做好了一切准备，一旦国内3G市场启动，我们会全力以赴做到市场最佳。”