创新是一种责任

　　随着市场的不断扩大，一个奇特的销售现象引起敖东决策层的关注：每到第二个季度，产品销量陡增20%—50%。调查发现，大量的中考、高考学生拉动了消费。 

　　这背后说明了什么？ 

　　安神补脑液有用！但解读这一消费现象，仅靠传统的中医药理论和消费群体的社会调查是远远不够的，必须拿出经得起现代科学检验和西方医学认可的定性、定量分析结论。中药要发展成知其然、也知其所以然的科学，就要在传统中医药理论指导下用现代化手段制定出相应标准。 

　　中药起源于我国，但是，中药现代化进程却比较缓慢。据悉，国内很多生产现代中药的企业规模小，创新力度不大。每年用于新药开发的总费用只有10多亿元，甚至远少于国外一种新药研发的费用；整个医药行业全年的销售收入，甚至抵不上欧美一家大企业的年销售收入。 

　　要想突破就必须面对挑战。 

　　人民的需求，市场的需求，就是中药现代化的催化剂。敖东人以对世人健康的责任感以及加快中药现代化步伐的使命感挺身科技创新的前沿。 

　　1995年，李秀林亲自挂帅，会集了公司16名科技精兵，对安神补脑液进行二次开发。随后，敖东每年拿出销售额的3%作为科研经费，聘请国内有关专家成立研发队伍，借助“外脑”攻关。1996年，敖东药业集团在北京庄严的人民大会堂举行新闻发布会，在全国同行业率先打出中药现代化的旗帜。 

　　中药现代化作为一个系统工程，涉及到中药的资源管理、中药种植、加工、炮制、制药设备、工艺、创新药物等方面。 

　　敖东药业集团针对西方医学对中医药的最大质疑点：药量不确定、药性不稳、质量不可控、疗效不确切等关键性问题，不惜巨资，引进和运用现代技术、设备和工艺，联合国内大专院校科研攻关，在资源品质、工艺技术、质量控制、中药理论、疗效评价、产业管理等方面全方位寻求突破。 

　　10年过去，敖东人创新业绩振奋人心： 

　　———针对安神补脑液主要原料药材开展了GAP与EPA相关性研究工作，建立了长白山道地药材种养殖基地，梅花鹿GAP养殖基地通过国家级认证；梅花鹿养殖技术获国家科技进步二等奖； 

　　———开展了相关药材炮制及饮片研究，其中梅花鹿鹿茸全血饮片标准等3个标准已列入省级标准；建立了大型高清洁绿色饮片加工基地； 

　　———开展了膜分离技术的应用研究，成品制剂工艺中应用了先进的计算机自动化控制系统，规范了生产工艺过程，生产工艺稳定性明显提高，保证了产品质量的均一性和稳定性，减少了乙醇用量，缩短了工时，有效物质有所提高； 

　　———敖东“中药口服液工艺技术研发平台项目”列入“国家级企业技术中心”建设项目； 

　　——增加了以安神补脑液第三大原料———-羊藿苷为指标，采用HPLC方法建立了产品含量控制质量标准，以二苯乙烯苷为指标定性鉴别，现已列入2005版中国药典； 

　　———开展了脑认知及改善睡眠药效学作用机制的研究，实验结果初步表明，安神补脑液可明显改善动物睡眠障碍的睡眠质量；对记忆再现障碍有明显的改善作用，提高其学习记忆能力。并对脑内蛋白质、DNA等相关指标进行了深入研究，从细胞分子学多角度初步探讨了其药效作用机制。 

　　…… 

　　今天，经过10年的锻造，吉林敖东“安神补脑液”已在现代中药的道路上大大的迈进了一步，已初步形成理论通俗化、药材标准化、成分明确化、质控数字化、剂型方便化、工艺自动化、临床规范化的现代新中药。 

　　2005年12月17日，国内24名中医药行业及相关专业领军人物云集长春，介绍、评审安神补脑液二次开发过程及成果。 

　　在听取长春中医学院、吉林省中医中药研究院、首都医科大学宣武医院、北京大学药学院、南京工业大学久吾高科膜分离技术研究所、黑龙江省计算机研究所相关科研成果汇报后，专家们纷纷发言，高度评价敖东安神补脑液二次开发成果。 

　　原国家食品药品监督管理局副局长任德权、清华大学科学院生命科学与医学研究院博士生导师罗国安、中国医学科学院药用植物研究所常务副所长陈士林（博士生导师）、国家标准化工程中心主任田南卉、北京大学药学院药理室主任蒲小平、首都医科大学宣武医院药物研究中心博士生导师魏海峰、科技部二十一世纪议程管理中心中医药处处长肖诗鹰、中科院上海药物研究所上海中药现代化研究中心主任果德安、中国中医科学院中药化学与质量研究中心主任王志民等19位专家组成员明确肯定敖东科研成果并给予如下评语： 

　　“‘安神补脑液’自主创新开发研究阶段性成果显著，技术先进，数据可信，具有明显的创新性和示范性，其研究内容及结果指标达到国内同类研究的领先水平。” 

　　诚信是对消费者承担的责任。敖东药业集团董事长李秀林认为，“诚实做人，诚信做药是敖东守业、兴业的最大资本。” 

　　敖东人视诚信为生命，不拿名人做广告，从未贿赂医生一分钱。 

　　敖东建厂初期，曾得到150万美元国际贷款及某商业银行3000多万元人民币贷款。当时，省内得到这类贷款的有20多家。最后，还本付息的只有敖东一家。近年来，金融部门在敦化市境内核销的贷款有20多亿元，其中没有敖东一分钱。有人嘲讽敖东人“傻”，但敖东人“傻”出了信用。时下，在其他企业被资金短缺困得团团转时，各家商业银行的大门却始终为敖东敞开。 

　　“造好药积德，造劣药缺德”，敖东人以这种朴素的观念锻造了“以人为本，以德为先”的企业文化。中药产品的质量和疗效除了该产品的配方、加工工艺等科技含量因素以外，最重要的因素是原料纯真、地道。 

　　为了这纯真、地道，吉林敖东20多年来，不断投入巨资用于原料基地的建设，先后建成了拥有存栏头数6000余只的大型梅花鹿饲养场，并从澳大利亚、新西兰引进优良品种，运用现代胚胎技术、基因技术等优化鹿群。 

　　此外，敖东还在长白山腹地精心培植了-羊霍种植基地，面对敖东的做法，很多人认为，敖东这么做得不偿失，然而，敖东人则坚信，这样做从源头上保证了敖东系列中药制品在市场上享有声誉。 

　　近些年来，药品虚高作价非常普遍，诸多厂家采用回扣等非公平竞争手段，侵害消费者利益。对此，李秀林表示，敖东人敢拍着胸脯向全国消费者说，敖东从未贿赂医生一分钱。 

　　靠铺天盖地的广告效应、名人效应打开市场，也是许多企业、商家的做法，个别企业甚至采用城市百姓深恶痛绝的“牛皮癣”广告，在居民楼道中宣传自己的产品。敖东则恪守原则，广告力求客观、美观。已故数学家陈景润，原敖东足球队教练崔殷泽等许多名人曾是安神补脑液的忠实消费者，但敖东从未拿这些名人做过广告。 

　　翻开敖东药业的发展史，一项项纪录印证敖东人的诚信： 

　　———安神补脑液畅销22年，销量突破30亿支，无一起质量投诉； 

　　———企业年销售额达4亿多元，从未拖欠国家税款一分钱； 

　　———建厂25年，企业资产累计增至20多亿元，未给财政、银行及其他金融部门造成一分钱贷款损失； 

　　———企业员工总数超过6000人，敖东从未拖欠内部职工工资一分钱。 

　　正是靠着诚实做人、诚信制药、诚信营销、诚实科研产生强大的信用魅力，敖东的产品征服了消费者。 

　　董事长李秀林认为，敖东之所以取得安神补脑液的辉煌产销业绩，并赢得国内中药现代化的领跑地位，不仅仅是科技创新爆发出的力量，体制、机制等方面的改革创新同样产生了巨大的推动作用。要发展现代中药，就要将企业做大做强，要在规模化、现代化上提高竞争力。 

　　吉林敖东公司前身是始建于1957年的国营农垦鹿场,1981年改建药厂，此后逐渐以药厂为核心进行公司化重组,到上世纪90年代中期,公司实行股份制改造,并挂牌上市。公司上市后,年利税始终保持在1.5亿元左右,经济效益保持稳定的运转,到2000年前后,一个新的问题摆在敖东领导层面前:敖东是知足常乐,还是向上发展?向上发展的动力和潜力在哪里? 

　　集团公司反复探讨、论证阻碍公司进一步发展的症结，一是责、权、利不明确,经营者积极性不高；二是决策者主要精力不能集中研究发展战略。当时公司的体制是既管生产、销售,又要搞资本运作,集团公司管理层精力往往被生产、销售等日常琐事缠身,不能把主要精力用于研究集团公司大发展的战略上,而下面公司的经理们潜力又没有挖掘出来。 

　　在专家及专业机构的帮助下,公司决定改变经营体制,2002年，集团在营销模式和子公司管理考核办法上进行变革:改革管理模式和运行模式,即各个公司实行法人负责制。集团公司主要管资本运作、股权管理、管理各子公司的法人。制造和销售企业都变成法人实体,实行全面法人负责制。上市公司只留20多人,吉林敖东从传统的中药生产企业变为集医药加工、销售、科研与开发为一体的控股型公司,使集团从琐碎的日常工作中走出来。 

　　以生产安神补脑液为主的核心企业进行剥离经营，组建吉林敖东延边药业股份有限公司，承袭原集团公司医药生产经营、科研开发职能，从而实现决策权与经营权彻底分离。 

　　体制、机制创新催生活力，2002年2月以来，吉林敖东延边药业公司在营销、生产、人事管理等诸多方面进行大刀阔斧地改革，使主导产品安神补脑液出现产销两旺的喜人局面。 

　　———针对安神补脑液销售环节中应收款难清问题，推行安神补脑液全国销售总代理制； 

　　———针对企业在安神补脑液生产过程中，重产值轻效益，片面追求产量最大化的问题，扭转传统生产方式，走以销定产之路，并在企业推行ERP管理模式； 

　　———针对公司机构臃肿，冗员较多问题，实行“扁平化”管理，压缩行政部室，减少管理人员，清理靠挂人员，剥离子公司员工，公司在册人数“消肿”近一半。 

　　4年来，安神补脑液在零售价格不变、销售成本不增加的情况下，销售回款连创新高：2002年达2.7亿元；2003年达3.1亿元；2004年突破3.7亿元大关。 

　　对于一个企业来说，诚信是圆心，创新等同半径，“圆”的面积取决于创新的步伐与诚信的“乘积”。 

　　吉林敖东不仅是延边工业的骄傲，也是全国中药制药企业的骄傲。在几个月前的全国中药行业评比中，吉林敖东跻身“全国中药十强”。 

　　结束语：在安神补脑液自主创新二次开发论证会上与会专家给予充分肯定，与其说是对产品创新成果的论证，不如说是专家学者对敖东集团的25年制药史的论证： 

　　———中科院上海药物研究所上海中药现代化研究中心主任果德安： 

　　敖东确实是一个有远见的公司，重视产品自主创新，唯有如此，企业才能经久不衰。 

　　———中国医学科学院药用植物研究所常务副所长陈士林： 

　　敖东能在一个产品累计销售几十个亿的情况下，投入这么大的精力来做产品自主创新研究，是很有战略眼光的，是企业家责任感的体现。 

　　———科技部21世纪议程管理中心中医药处处长肖诗鹰： 

　　安神补脑液自主创新，也是一个理论创新，它将推动敖东知名品牌的可持续发展。 

　　———吉林省食品药品监督管理局局长隋殿军： 

　　敖东，堪称中药现代化的典范。 

　　笔者作为与会者，曾感受了这份真诚而热烈的讨论。专家学者是严谨的，他们重科学，更珍惜声誉，不轻易下结论，一些论证会，被专家当场否定的不在少数，而敖东能赢得这么多国内知名专家一致认可，难能可贵。 

　　编者按 

　　这是一个责任至上的企业，他们的责任意识不仅表现在她的产品“安神补脑液”畅销22年，销量30亿支，产品零投诉上；还表现在她建厂25年，不欠国家一分钱税，不欠职工一分钱薪，贷款零损失以及创新等诸方面。 

　　生存、发展需要有责任感，责任有多重，路就走多远。对于一个成功的企业，诚信是圆心，创新等同于半径，“圆”的面积取决于创新的步伐，它的规模等于诚信与创新的“乘积”。这个简单的公式，概括了吉林敖东药业集团股份有限公司的发展历程，诠释了诚信、创新、发展的理念。 

　　一个讲诚信的企业必然是一个负责任的企业，一个负责任的企业必须在创新中求发展。讲诚信，求创新，谋发展，使吉林敖东药业集团股份有限公司在25年间，从5间平房、5口大锅发展成今天20多亿元资产的上市公司。 

　　———采访手记————

　　我喜欢这张照片，因为它真实、传神、感染人。 

　　李总内心充满阳光，笑容富有感染力，在不经意间流露出的真诚与自信，让人感受到他的责任。 

　　由于责任，他带领吉林敖东药业公司从创业初期的小鹿场、小药厂,发展成为今天26亿资产的全国著名制药公司。 

　　由于责任，上世纪80年代末，在“安神补脑液”旺销的情况下，他们停产进行全面的技术改造，率先打起了对老企业进行技术改造的大旗。90年代，他们又提出中药现代化的概念，率先制定了“现代中药”的发展战略…… 

　　还是责任，1996年,公司完成股份制改造，成功上市成为吉林省不多的几家上市公司之一。2005年，成为第二批股权分制改革试点单位。 

　　今年1月，全国科技大会后吉林敖东药业集团公司将企业的科研经费从产品销售额3％提高到的5％。 

　　“敖东不作广告搞科研，花数亿元钱再次研发提升主导出品‘安神补脑液’，有战略眼光！” 

　　2005年12月17日，包括院士在内的24位与会的专家学者对吉林敖东“安神补脑液”所做的自主创新二次开发给予了“创新性、示范性，国内领先水平”的高度评价。指出：敖东近10年来在科研上的巨大投入，以及所取的成就堪称我国民族医药自主创新的楷模。 

　　原本想以“我国民族医药自主创新的楷模”为题完成采访，李总不同意。在与李总8年的交往中，除了公司的技术改造、新产品研发，重奖科研人员外，这类文章很难通过。 

　　责任，对于李总来说是一个永远做不完，说不完的话题。