商业模式创新：新经济中自主创新的微观机制

　　中关村的《慧聪商情》———向“淘金者卖水”的商业模式 

　　中关村藏龙卧虎，凡是在这里做生意和淘金的都是“人精”，要想赚这些人的钱谈何容易？然而慧聪的郭凡生做到了。1992年郭凡生创立慧聪公司，20几个人骑自行车穿梭于中关村各商户之间，每周编一本《慧聪商情广告》，把各商家的产品价格放在一起比较，刊登一条信息商家要向慧聪付费。商情的商业模式获得了成功，中关村的大小商户争相在商情上刊登资讯，甚至联想、方正乃至国际品牌的IT公司在进行广告宣传的时候也会把商情作为平面媒体选择之一。此后，适应市场经济和互联网发展的需要，慧聪开始以刊加网的模式做资讯，推出慧聪网，把中国国情和互联网结合，慧聪成为以互联网为平台的位居中国前列的商务信息服务商，如今慧聪已经在香港创业板成功上市。 

　　百度服务模式调整———从“卖面粉”到“卖面包” 

　　全球排名第一的中文搜索引擎———百度的成功之路并不平坦。百度成立之初，采取为门户网站提供搜索技术服务的模式，虽然凭借先进的技术，短时间内成为几大门户网站的搜索技术合作伙伴，但是百度公司自己的盈利情况并不理想。于是，创始人李彦宏说服投资人，转变公司的运营模式。2004年，百度实现了盈利，商业模式转变取得成功。 

　　二、中关村商业模式创新的群体 

　　中关村每年有2000多家企业诞生，大部分企业都在努力探索属于自己的商业模式，这些模式创新大体上有两种类型： 

　　首先，互联网应用创造出了新需求、新市场，一直是中关村商业模式创新的高地：出现了新浪、搜狐、TOM的门户网站模式；当当、卓越的B2C电子商务模式；联众、金山、软星、目标、游龙在线的网络游戏模式；五奥环的在线商业管理系统模式；超星、中文在线的在线图书和网上出版模式；空中网、华友世纪等移动增值服务模式；艺龙网“鼠标＋水泥”的网络旅游信息服务模式；新东方、北大商学网的网上学习、网上培训模式等。 

　　第二，利用全球化带来产业价值链分解、重组、融合的商业模式创新机会，中关村的一些企业抓住价值链细分环节，设计整合出新的商业模式。如从大企业内部价值环节分解独立出来的第三方研发设计的专业手机设计公司德信无线、中电赛龙，从事专业汽车设计的精卫全能公司；借助互联网等技术从事第三方专业物流的志勤美集公司；从事企业IT外包服务的神州泰岳公司；从事企业信息服务的慧聪商情等。 

　　三、新经济条件下的商业模式创新与技术创新 

　　在新经济的条件下，商业模式是自主创新的微观基础。在商业模式的引导下，可以保证自主创新的顺利实现，而技术也只有找到满足市场需求的结合点，才能发挥最大价值。 

　　商业模式三大特征与技术创新门槛 

　　商业模式是决定企业成功与否的至关重要的因素。成功的商业模式往往具有三大特点：新颖性、独特性和不易模仿性。在发展过程中，能够保证企业商业模式不易被模仿的有力武器之一就是技术门槛。好的商业模式需要企业有能力配置各类资源，必须通过一定的技术保证其实现，如果不掌握相关的核心技术就无法保证商业模式不被其他企业模仿。空中网、百度都是因为掌握了相关的核心技术才有能力在激烈的市场竞争中取得商业模式创新的成功。 

　　全球高新技术产业发展的历程表明，一次重大技术创新往往能够激发出大量全新的商业模式。互联网的普及就对于原有买卖关系、购物方式、信息服务方式等产生巨大影响；移动网络的发展将原本不被人注意的短信等内容塑造为千亿规模的巨大产业；自由软件的兴起对于现有软件盈利模式提出挑战；有人甚至预测，随着网格技术的应用，将出现计算能力服务提供商等新型商业模式；下一代互联网的兴起将有可能导致语义管理服务等新型商业模式。 

　　商业模式创新中的“讲故事”、风险投资与“烧钱” 

　　在新经济条件下，商业模式创新往往不是从实践开始，而是从一个好的想法开始，逐渐形成一个有情节的“故事”，并且在与相关人员不断碰撞中逐步完善———“故事越讲越圆”，达到激动自己、激动他人的效果，形成商业计划书。随着对于新模式认识程度的加深，创业者也开始创建企业，将商业计划付诸实施。然而，从商业计划到一个成熟的商业模式，必须经过一系列的探索，包括经营策略的试验、实践，新技术的研发（构建技术门槛设计）、各类技术的整合，也包括其他商务资源的配置等等。这一阶段，创业企业往往需要大量资金投入，而且很可能在短时间看不到效果，此时往往需要引进风险投资介入，帮助企业渡过创业期。对于不熟悉商业模式创新规律的人看来，这时的企业很有几分无法理解———企业不盈利，好像是在“烧钱”，却有风险投资源源不断的进入。但是，一旦某家企业的商业模式取得成功，就会导致强烈的“马太效应”，出现只有第一、没有第二的“赢者通吃”的局面。其取得的成就足以令世人瞩目。（执笔：赵慕兰、谢强华、武文生、盛江峰）