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员让接受试验的志愿者喝下一杯饮料，一部份人喝的饮料中含有200毫克咖啡因，另外一部分人的饮料中根本没有咖啡因。40分钟后当试验者体内的咖啡因水平达到峰值时，志愿者阅读和他们的观念相左的材料。
为了确定喝咖啡后人更容易被说服是因为咖啡因提高了大脑的机能，还是仅仅因为咖啡改善了人的心情，马丁的团队还让接受试验的志愿者从事一些分心的工作。在一个试验小组，研究人员要求志愿者标出文章中出现的字母O。在另外一组，研究人员要求志愿者带上耳机，分辨出高音和低音，然后按下相应的按钮，同时还得阅读和他们观点相左的材料。
接受试验的志愿者如果分心就不易被裞服
试验发现，相比较饮用不含咖啡因的饮料的志愿者，喝下含有咖啡因的饮料的志愿者更容易改变自己的观点。然而研究还发现，志愿者越分心，他们就越不容易改变自己的观点。研究人员表示，这个试验结果表明得到提升的大脑功能，而不是更好的心情，是导致咖啡使人更容易被说服的原因，因为在试验中只有当志愿者能够集中精力并且领会和自己意见相左的观点时，他们才会被说服。
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