让产品自己说话<%=id%>

　　郑州安全门总厂曾在报上刊登出一则“撬门比赛”广告，在社会上引起轰动。该厂向省内外征寻“盗手”，由厂方为其提供电钻、铁锤、撬杠、锉子和螺丝刀等“作案工具”，特邀河南省公安厅、郑州市公安局、公证处等部门代表到场作证，让“盗手”在司法人员眼皮底下“行窃”。如果参赛“盗手”能在两小时内将防盗门打开则可获得2000元奖金。比赛结果是无一人获得奖金。这场别具一格的“撬门比赛”经新闻单位报道后，厂家产品名声大振，赢得了良好的社会信誉。乘此机会，该厂推出新的售后服务项目，为用户承办保险卡，规定凡购买该厂产品者，如三年内被盗，用户凭保险卡获取1万元赔偿。从此，该厂产品供不应求。
　　1998年，在上海展览馆的纺织新产品会上，一只用“大地牌”防雨衣做成的大金鱼缸，吸引了众多参观者的目光。“金鱼缸”里盛满了清水，几尾漂亮的金鱼在翩翩游动，而“鱼缸”外面却滴水不漏。参观者赞叹不已，纷纷订购，该产品的销售额一下子突破千万元大关。
　　有位外国商品行销专家说过一句名言：产品最理想的推销者是产品本身。这句话，道出了商品营销的根本和市场竞争的真谛，很值得企业经营者思考和借鉴。
　　现在，企业对商品营销工作都十分重视，并投入了较多的力量，但往往未能以产品的自我推销即产品的自身利益号召力为根本，而只在搞活营销、广告促销，甚至在给“回扣”托销上面动脑筋，作文章。这样搞推销，虽然产品也能销出一些，但终因其自身的质量等方面竞争力不强，而被其他企业击败，此类教训不少。
　　广告的生命在于信任，“你说话，不如产品自己说”。让产品自己“说话”，其功效就在于消费者对产品的信任程度迅速上升。俗话说：耳听为虚，眼见为实。销售人员在推销产品时，若能让顾客亲自“摸一摸”、“尝一尝”、“闻一闻”、“用一用”、“试一试”，让产品自己“说话”推销自己，成功率一定会很高。因为过硬的质量才是产品的立“市”之本，而宣传和广告只是促销的一种辅助手段。

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