为生存而打折商家促销背后的数学奥秘

品甚至定位了。
　　
　　减越多真的越划算吗？
　　
　　上海353广场在父亲节前推出了部分商品满200减50的活动，这已是常见促销。《第一财经日报》统计了一下各大商家的促销方式发现，主流手法无非包括现价折扣、买就减、买就送等。现价折扣是比较直观的方式，能令顾客感觉到“看得见的利益”，销售方也会获得较为满意的销售额。
　　
　　需要用数学方式计算的是“买就减”和“买就送”。商家通常会用“包装减价标贴”、“货架减价标贴”或“特卖广告”标注。
　　
　　先说“买就减”。记者日前走访多家百货商场看到，恰逢父亲节，所以持续3天的父亲节打折是最普遍的，涉及商品包括男装、男鞋、内衣、裤袜、皮带、皮包等。“买就减”会分多个档次，一般消费额越高获得立减的金额也越大，售货员大多都会怂恿顾客购买更高额的商品来获得看似更多的减价，“你看，你多买一条皮带就能多减100元了！”这是记者这几天听到最多的促销用语。
　　
　　但是否买越多减越多就越划算呢？答案是未必。
　　
　　长期从事百货零售业的朱先生透露，以“满500减100，满800减200，满1200减300”活动来看，数学公式是（商品价格-减价金额）/商品价格，所以第一档的实际折扣是（500-100）/500，等于8折；第二档是（800-200）/800，等于7.5折；第三档是（1200-300）/1200，依旧是7.5折；因此，当顾客为了多减100元而选择加价买到1200元时，其实折扣根本没有变化，曾经还有商场做过“满1800减400”，其实以公式（1800-400）/1800计算，等于7.8折，反而买越多折扣越少，越来越不划算。
　　
　　“而且上述仅是正好买到规定数额的数学算法，实际上，顾客为了获得立减都是会买超过规定数额的货品，比如满500减100，其实顾客是买了600元减少100元，这时根本达不到8折，而是8.3折。”朱先生坦言。
　　
　　再来看“买就送”。正在念EMBA的张先生从事服饰业近10年，在他看来，虚高原价后打折是令人不屑的低端手法，比起直接打折、“买就减”，他更喜欢“买就送”。
　　
　　张先生曾经研究过高档服饰“满1500送300元券”的做法，简单计算是（1500-300）/1500等于8折，而上述“买就减”的平均折扣是（最高折扣+最低折扣）/2，即（0.8+0.75）/2等于7.75折，所以“买就送”在经过计算后可以比“买就减”更利于商家掘金。
　　
　　“或许有人会质疑，不一定数字就如上述这样巧合，"买就减"也可能折扣力度小于"买就送"，我同意。但请注意一点，"买就减"是确确实实减掉了，但"买就送"是送券，券是用于拉动二次消费的，假如数学公式计算出的结果已经可达8折，那么实际上消费者为了花掉300元抵用券所付出的真金白银远远不止8折。为了让抵用券不那么容易花掉，大多数衣服的标价可能都会超过300元甚至超过400元，除非你不花这张抵用券。那么买满1500元变成全价，商家一点折扣损失都没有。”张先生表示。（来源：第一财经日报）

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